Lo que necesitas saber cuando le vendes a mujeres

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Lo que necesitas saber cuando le vendes a mujeres
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Para nadie es un secreto que son las mujeres las que más gastan. No se trata de un estereotipo añejo, sino de una realidad estadísticamente comprobada por expertos en marketing a lo largo y ancho del orbe.

De hecho, se cree que sólo en EEUU, las mujeres desembolsillan 7 billones de dólares en gastos y consumo de productos. Y es más, se cree que, en pocos años, sean ellas las que aporten dos terceras partes de la riqueza de los consumidores.

Y es que, ellas no sólo son las que gastan más, sino que tienen un impresionante poder de decisión de compra, incluso en rubros que tradicionalmente han sido considerados como masculinos, lo que incluye autos, herramientas para el hogar y equipos electrónicos.

De ahí que, en la actualidad, sea de vital importancia para los marketeros reconocer el poder y la influencia de las mujeres en sus estrategias de venta.  Acá te presentamos 10 interesantes estadísticas que no debes olvidar a la hora de ejecutar tu plan de acción de ventas:

  1. 51% de la riqueza privada en EEUU está controlada por mujeres.
  2. Las mujeres en EEUU controlan más del 60% de los gastos personales en EEUU.
  3. El 85% de las compras de varios rubros, desde la compra de autos hasta insumos médicos, son realizados por mujeres.
  4. Se cree que, ya para el 2007, las mujeres influyeron en el gasto de 90 millones de dólares en la compra de equipos domésticos.
  5. Las mujeres compraron más de la mitad de los autos nuevos que circulan en EEUU.
  6. Las mujeres gastan cerca de 200 millones de dólares anuales en autos y servicios mecánicos.
  7. 55% de las madres activas en redes sociales, aseguran que realizaron compras de productos, luego de ver que fueron recomendados en blogs.
  8. 18.3 millones de usuarios de Internet son madres que leen blogs, al menos una vez al mes.
  9. 78% de las mujeres en EEUU usan Internet para buscar información sobre productos que desean comprar.
  10. Las mujeres representan el 58% del gasto online.

Por Rafael Montilla

 

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