Estrategia de marketing para artistas visuales
Si eres un artista emergente o independiente y quieres surgir en esta era digital, tienes que posicionarte en internet.
Lo que debes saber para hacer tu plan de marketing para ti mismo.
Marketing, se ha convertido en una palabra de moda importante para toda actividad que
implique intercambio comercial o mercadeo. Un proyecto, del tipo o importancia que sea, sin
un buen plan de marketing está condenado a bajo resultado. Y en el caso de los artistas, es
indispensable, pues si te sientas a esperar que algún mecenas aparezca y “te descubra” o que
valore tu talento porque sí, es descabellado y no te auguro buen porvenir; sobre todo en la
actualidad, cuando hay tantos artistas talentosos en igualdad de aspiraciones; por lo tanto hay
que afrontar una realidad indiscutible y esta es que hay que trabajar para crear una carrera
exitosa y llegar a una audiencia productiva.
Si eres artista visual, un buen plan de marketing, que te permita promocionarte, te ayudará a
lograr tus metas, y a mantener el rumbo hacia ese éxito que buscas. En la orientación de ese
plan hacia el éxito es necesario alinear la ruta y definir cómo imaginas que lograrás llegar allí.
No es muy difícil crear la estrategia, pero su elaboración sí puede ser un poco más laboriosa y
requiere de un poco de tiempo y esmero. A continuación se muestran algunos pasos útiles en
la conformación de esa propia estrategia:
Concéntrate en tu visión y objetivo
Este es diferente para cada artista. Inicialmente debes determinar cuáles son tus metas, tanto a
corto como a largo plazo. ¿Deseas convertirte en artista a tiempo completo? ¿Tener ingresos
complementarios? ¿Sólo es un hobby? Cada visión te llevará por un rumbo distinto, y he ahí
la importancia de tener claro a dónde quieres llegar definitivamente.
Todos queremos tener éxito, pero como artista ¿qué es el éxito para ti? Unos lo miden en
prosperidad económica, a otros les basta recibir reconocimiento por sus obras para sentirse
satisfechos. En ambos casos es necesario definir tus ideas y establecer qué significa el éxito
para ti. Algunos ejemplos de metas que puedes establecer para ti mismo, podrían ser las
mostradas a continuación; recuerda que mientras más precisas sean, más fácil te será
lograrlas.
¿Cuántas Piezas quieres vender cada mes?: Ese número dependerá de tus ventas anteriores, y
de cuánto puedes crear mensualmente.
Deseas tener presencia en cierto número de exposiciones al año: Esto es bueno para artistas
más establecidos.
Participar y competir en eventos artísticos para que tu arte pueda ser visto por más gente. Esto
puede funcionar para aquellos nuevos en la venta de sus obras.
No te preocupes si tu visión cambia con el tiempo; los artistas y la gente en general crecen y
cambian constantemente, por lo que es probable que suceda lo mismo con tus prioridades y la
visión de lo que esperas lograr dentro de algunos años. Los cambios suceden, pero lo que
importa es que reconozcas esos cambios y que hagas los ajustes necesarios a tu plan para
lograr lo que quieres.
Al tener la visión clara de lo que quieres puedes comenzar a establecer la forma cómo
lograr lo proyectado, ahí la importancia de que tus metas sean medibles y que sean
posibles de obtener, para que sepas cuánto lograrás y puedas evaluar tu progreso en el
camino.
Cuidado con las metas locas; son tentadoras y emocionantes, pero también se pueden
convertir en una trampa para ti mismo y el peligro de sentir que fracasas si no logras
realizarlas. Por ejemplo, soñar despierto y ver tus obras en un gran museo, sería maravilloso,
pero no olvides que estás comenzando.
No significa que debes desanimarte y dejes de ponerte grandes metas Lo que queremos
destacar es lo importante de ser realistas. Por ejemplo: Vender diez piezas al mes podría ser
un poco ambicioso, sin embargo, tres al mes podría ser un buen número para comenzar. Claro
que, a medida que logres tus metas, podrás establecer nuevas. Una vez que alcances las tres
ventas al mes, puedes proponerte lograr cinco, y seguir así hasta que llegues a tu objetivo a
largo plazo de vender diez obras al mes. Para ello deberás determinar e identificar cuál es tu
audiencia.
¿Cuál es tu audiencia?
Son las personas a las que dirigirás tus esfuerzos, esto te ahorra mucho tiempo, energía y
dinero; por esto es absolutamente importante que descubras cuáles son tus clientes específicos
y que te dirijas a ellos directamente. Cada artista tiene una audiencia, y depende de cada
artista identificar quiénes son estas personas, para lograr sus metas y convertir su visión en
realidad.
¿Qué sigue? ¡Un plan de acción..!
Luego de que estableciste tus metas y determinaste cuál es tu audiencia, es momento de crear
un plan para lograrlas. Ese plan incluye que tus obras lleguen a las personas importantes y que
te asegures de llegar a las personas indicadas. Esto suena exagerado, pero cada artista es su
mejor vendedor, y tú eres único, nadie puede expresar tu arte como tú y nadie más podrá
explicarlo a tus clientes como tú.
¿Quieres unos consejos para ayudarte a obtener esos resultados que quieres..?
No hagas las cosas a ciegas. Lo mejor es investigar y no perder el tiempo, tal como
hacen muchos artistas, que envían emails y hacen llamadas aleatoriamente, tratando
de que alguien se interese en las obras que están vendiendo. No hables con una
institución o un posible comprador a menos que hayas hecho tu investigación y estés
seguro de que ofreces algo que les interesará.
Consulta a un profesional. Al principio, si no sabes cómo comenzar, es
recomendable hablar con un consultor o consejero de arte, o hasta con una galería;
estos profesionales tienen años de experiencia en el mundo del arte, y sus consejos
pueden ser increíblemente útiles. Ellos pueden observar tus obras y hacerte saber qué
clase de compradores se interesarían en tu trabajo.
Piensa como alguien que trabaja con marketing. Piensa cuáles son los motivos
antes de contactarlos, y así tendrás muchas más probabilidades de lograr la venta. Tu
objetivo será decirle al espectador por qué está interesado en tu arte. ¿Cuál es el
beneficio para esta persona? ¿Por qué querría comprar esa obra?
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